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高尔夫书籍《绿色颠覆》

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球会的上亿投资和不成比例的业绩回报,是不是正让您困惑?越来越多的新建球会和不断加剧的球会竞争,是不是已经让您感受到经营的压力?高尔夫人群的日益成熟以及摘下神秘面纱的中国高尔夫,如何才能创造高价值(高价格会籍)的球会品牌?内地球会以及非发达地区球会,如何在面对本地高尔夫人群不足的情况下,提升经营性收入?团队如何管理?如何才能提高团队的战斗力以及积极性?……

相信对于每一个高尔夫从业者而言,经营、业绩、管理……的问题不断袭来,却苦于没有系统的解决方案或者是经验借鉴。

智赢盛世咨询顾问机构,中国首家专注于高尔夫球会的专业品牌营销咨询机构,以品牌和营销的力量帮助观澜湖创造了会籍年销售10亿、单次会议会籍销售4600万元的奇迹,帮助华彬庄园成功塑造了300万元会籍卡价值,帮助阳江涛景突破了阳江非发达地区的资源瓶颈,解决了会籍销售与人气提升的双重矛盾……

结合十几家球会的咨询服务经验以及十年来品牌营销咨询领域的经验,总结梳理出球会品牌以及营销方面的诸多方法论以及案例经验,形成了中国高尔夫行业第一本球会品牌营销书籍——《绿色颠覆》。

《绿色颠覆》是中国高尔夫24年来第一本营销思想集,被誉为中国高尔夫职业经理人的枕边营销圣经,也是中国高尔夫案编的EMBA教科书,相信在这本书里可以给您一些解决目前球会经营、管理、业绩困惑的启迪。

《绿色颠覆》从球会定位、品牌规划、整合传播规划、产品规划、营销团队建设、会籍销售、球会管理、会员服务等各个层面都提出了新的思考与方向。

具体到球会业绩提升方面的内容,《绿色颠覆》中所介绍的各种创新的销售模式和球会品牌建设值得用心参考。比如书中提到的高尔夫“不推销”,一针见血地指出目前的高尔夫会籍销售状况只停留在一个盲目的“推销”层面,更没有技巧可言,属于相当原始的销售阶段。相对应地书中提出的通过CRM改善球会基础服务,做好会员的增值服务;针对目标客户群的特质行销,提高行销品位;将会议营销转化为会籍增值和高尚行销有效方式等销售方式,都是十分新鲜但有十分有效的营销方法。书中用系统的理论与实践案例告诉我们,销售与营销是截然不同的两个概念,要提高球会的业绩,就决不能再在销售的层面上举步维艰,而应该站在营销的高度上把握全局。

关于提升球会业绩的方法与手段,读罢书中有不少地方都给人带来深深的思考与启发。作为高尔夫业界人士,如果您也对此话题感兴趣,推荐您一同阅读一下《绿色颠覆》,下面附上书的目录与评语,供大家参考。

 

目录

自序

前言 中国式困局和24年来第一场营销思潮

第一章 观念: 绿色背后的黄与蓝;困局五说——蔫草的高尔夫;营销救场——呼唤蓝色智慧;绿色颠覆——回到营销原点

第二章 思潮: 24年来的第一场营销思潮

宏观理念篇:中国高尔夫,到底缺什么;营销一种高尚的生活方式

战略定位篇:中国高尔夫的定位迷失;中国高尔夫的找位、定位、到位;用模式创新突破高尔夫“战略之惑” ;纯受邀制会员俱乐部的生存法则(上);纯受邀制会员俱乐部的生存法则(下)

产品价值篇:中国高尔夫的“变种”路线图;会籍价值的升与降

品牌推广篇:高尔夫品牌价值“十八洞”;走出高尔夫整合传播迷局;找回高端品牌的感觉

渠道销售篇:高尔夫的“不推销”;“球友会”圈营销典范

组织管理篇:构建完整客户关系管理模式;从推销到营销的组织转变;打造高效的高尔夫营销团队

第三章 实践:从顶峰出发的非常规足迹;“最高的机密”——如何成就300万元会籍价值的机密;“最大的猜想”——如何完成会籍年销售十亿的猜想

第四章 模式:后发先制的咨询超越;十年跨越 五年专注——成就高尔夫营销咨询第一品牌;智赢盛世金字塔 ——全面解决高尔夫营销难题



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目前在观澜湖高尔夫球会任职。

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