朝向白皮书是由朝向管理集团董事长王军先生倡导启动的非营利项目，其目的是通过科学、细致的调查、统计和分析，给社会提供准确的、可参考的有关 中国高尔夫运动发展的数据，帮助大家掌握和了解实际情况，更好地发展该项运动。首本即2009年度《朝向白皮书》于2010年4月发布，同年入选2010 年度中国高尔夫十大新闻，并与美国高尔夫行业权威的数据调研机构NGF(National Golf Foundation, 国家高尔夫基金会)合作， 于全球发行2009年度《朝向白皮书》英文版本。

2010年度《朝向白皮书》从设施、人口、赛事、环保、政策/法律、特别专题、年度盘点七大部分对2010年度中国高尔夫行业调查数据进行阐 述。据2010年度《朝向白皮书》公布，2010年是国家对高尔夫行业宏观政策发生积极变化的一年，将高尔夫纳入规范发展的政策走向逐渐明朗，各级地方政 府也在本年度相继出台了有利于高尔夫行业发展的地方政策。2010年我国营业中的高尔夫设施总数为395家，共8814个球洞，折合约490个18洞高尔 夫球场。其中，2010年度新开高尔夫设施52家，折合60个18洞球场，创我国新开球场数历史新高。打球轮次方面，2010年国内球场共产生992万打 球轮次，相较去年的872万轮次上升了13.8%。高尔夫核心人口数增至33.3万，增幅为11%，高尔夫核心人口及总打球轮次稳步发展。

今年，朝向管理集团将继续与NGF合作发行2010年度《朝向白皮书》英文版，在版权、数据、培训等方面双方也将开展深入的合作。

《朝向白皮书》致力于成为中国高尔夫行业的权威报告，用真实的、准确的数据说话，同时，不断发展和完善运作模式，以更好地服务中国高尔夫运动，推进中国高尔夫运动发展。

请点击这里下载2010年版中国高尔夫行业报告。

延伸阅读：
2011朝向白皮书之二：中国球场的环保问题	朝向白皮书之四：中国高尔夫三分格局	朝向白皮书之一：中国有多少高尔夫球场	2011朝向白皮书之五：中国职业高尔夫赛事发展不稳定
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相信对于每一个高尔夫从业者而言，经营、业绩、管理……的问题不断袭来，却苦于没有系统的解决方案或者是经验借鉴。

智赢盛世咨询顾问机构，中国首家专注于高尔夫球会的专业品牌营销咨询机构，以品牌和营销的力量帮助观澜湖创造了会籍年销售10亿、单次会议会籍销售4600万元的奇迹，帮助华彬庄园成功塑造了300万元会籍卡价值，帮助阳江涛景突破了阳江非发达地区的资源瓶颈，解决了会籍销售与人气提升的双重矛盾……

结合十几家球会的咨询服务经验以及十年来品牌营销咨询领域的经验，总结梳理出球会品牌以及营销方面的诸多方法论以及案例经验，形成了中国高尔夫行业第一本球会品牌营销书籍——《绿色颠覆》。

《绿色颠覆》是中国高尔夫24年来第一本营销思想集，被誉为中国高尔夫职业经理人的枕边营销圣经，也是中国高尔夫案编的EMBA教科书，相信在这本书里可以给您一些解决目前球会经营、管理、业绩困惑的启迪。

《绿色颠覆》从球会定位、品牌规划、整合传播规划、产品规划、营销团队建设、会籍销售、球会管理、会员服务等各个层面都提出了新的思考与方向。

具体到球会业绩提升方面的内容，《绿色颠覆》中所介绍的各种创新的销售模式和球会品牌建设值得用心参考。比如书中提到的高尔夫“不推销”，一针见血地指出目前的高尔夫会籍销售状况只停留在一个盲目的“推销”层面，更没有技巧可言，属于相当原始的销售阶段。相对应地书中提出的通过CRM改善球会基础服务，做好会员的增值服务；针对目标客户群的特质行销，提高行销品位；将会议营销转化为会籍增值和高尚行销有效方式等销售方式，都是十分新鲜但有十分有效的营销方法。书中用系统的理论与实践案例告诉我们，销售与营销是截然不同的两个概念，要提高球会的业绩，就决不能再在销售的层面上举步维艰，而应该站在营销的高度上把握全局。

关于提升球会业绩的方法与手段，读罢书中有不少地方都给人带来深深的思考与启发。作为高尔夫业界人士，如果您也对此话题感兴趣，推荐您一同阅读一下《绿色颠覆》，下面附上书的目录与评语，供大家参考。

目录

自序

前言 中国式困局和24年来第一场营销思潮

第一章 观念： 绿色背后的黄与蓝；困局五说——蔫草的高尔夫；营销救场——呼唤蓝色智慧；绿色颠覆——回到营销原点

第二章 思潮： 24年来的第一场营销思潮

宏观理念篇：中国高尔夫，到底缺什么；营销一种高尚的生活方式

战略定位篇：中国高尔夫的定位迷失；中国高尔夫的找位、定位、到位；用模式创新突破高尔夫“战略之惑” ；纯受邀制会员俱乐部的生存法则(上)；纯受邀制会员俱乐部的生存法则(下)

产品价值篇：中国高尔夫的“变种”路线图；会籍价值的升与降

品牌推广篇：高尔夫品牌价值“十八洞”；走出高尔夫整合传播迷局；找回高端品牌的感觉

渠道销售篇：高尔夫的“不推销”；“球友会”圈营销典范

组织管理篇：构建完整客户关系管理模式；从推销到营销的组织转变；打造高效的高尔夫营销团队

第三章 实践：从顶峰出发的非常规足迹；“最高的机密”——如何成就300万元会籍价值的机密；“最大的猜想”——如何完成会籍年销售十亿的猜想

第四章 模式：后发先制的咨询超越；十年跨越 五年专注——成就高尔夫营销咨询第一品牌；智赢盛世金字塔 ——全面解决高尔夫营销难题

延伸阅读：
高尔夫书籍	首部系列高尔夫管理设计和草坪教材即将出版发	高尔夫下场学规则	国家级高尔夫裁判
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前几天在搜狐微博里看到李老师的更新，接下来将要出新书，同样也是关于高尔夫规则方面的，据说是和判例书类似。

难道是之前李老师在新浪博客里所说的“要翻译判例书”？Joe个人觉得应该不会是这么简单，而应该是李老师这几年规则总结而来的案例分析之类的。

无论怎么样，作为中国高尔夫裁判先导，所出的书当然值得我们从事高尔夫行业的人所期待啦！

延伸阅读：
2010年高尔夫规则图解和判例书	2012版高尔夫规则图解版、判例书即将发售	2010版高尔夫判例	高尔夫规则判例电子版下载
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2010年高尔夫规则判例

由于是整篇整篇复制的，所以不会出现有错误的可能，所以大家放心阅读吧。如果还是不放心你还可以在官网上阅读。USGA官网的入口在这里；R&A官网的入口在这里。

高尔夫规则判例电子版（2010年）已经存放在Google Code里，下载点这里。群里的朋友也可以在群共享里下载。

相关的下载和文章：

• 2008版高尔夫规则英文版下载
• 2008版高尔夫规则中文版下载（有错别字）
• 2010版高尔夫判例介绍
• 2010年高尔夫规则判例书新增判例、修改判例下载
• （书籍介绍）高尔夫裁判指南
• 第31版高尔夫规则2008年1月1日起实施

延伸阅读：
2010年高尔夫规则图解和判例书	2012版高尔夫规则图解版、判例书即将发售	2012-2015版高尔夫规则电子版下载	2008版高尔夫规则下载
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据统计，本年度全国18洞规模球会的个人正会籍均价为32.5万元(根据各球会最新的一手会籍牌价统计)，访客平日打球均价亦高达796元 /18洞(根据球场公布的门市价统计)。而政府公布的统计数据中，2007年全国城镇居民人均全年的文化娱乐服务消费仅为347.59元。作为高尔夫发达 地区的北京、上海、广东等地的人均文化娱乐消费的数值依次为718.21元、709.11元和714.08元。打球价格过高在现阶段还是影响中国高尔夫大 众化进程的重要原因之一。

(本文中所有数据、图片、表格均受到中国法律知识产权相关条例的版权保护，版权属朝向管理集团所有。任何组织和个人，不得全文或部分复制、传 播。任何组织和个人因工作、研究、著作使用本报告中的信息、数据，必须申明出处。本报告中部分文字和数据采集于公开信息，著作权为原著者所有。)

延伸阅读：
朝向白皮书	朝向白皮书之一：中国有多少高尔夫球场	朝向白皮书之四：中国高尔夫三分格局	2011朝向白皮书之六：球会从业人员14万人
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2009年8月湖南省地方税务局下达文件：从2009年1月1日起，全省娱乐业中的歌厅、舞厅、酒吧、卡拉OK厅、高尔夫球(高尔夫练习场除外)营业税的适用税率暂按10%执行。

广东省高尔夫协会以省高协办[2009]12号文的文件形式，在12月4日下发了《关于降低高尔夫球场营业税税率的通知》，通知称“接省政府通知，十一月二十五日黄华华省长主持召开省政府常务会议研究，决定从明年元月1日起，高尔夫球场营业税率按10%征收”。

江苏省的地方税务局也于2009年12月下达文件：从2010年1月1日起，高尔夫球适用10%税率，其他娱乐项目适用5%税率。

上述文件还没有将高尔夫作为体育业定位，这和业界的期待还有很大的差距，但是，实行了十年之久的高尔夫20%的营业税高税率，终于开始在政策层面松动了。

就在2009年，离开奥运会一个多世纪之后，高尔夫重新成为奥运的正式比赛项目。中国高尔夫借助于奥运会的影响将在中国得到发展，重新被定义为 体育行业的中国高尔夫将有可能解决包括“名分”、用地、税收等历史遗留问题而被规范和发展。随着作为奥运项目的高尔夫在中国的实况转播，会让更多的人了解 高尔夫、热爱高尔夫、参与高尔夫。

2009年12月1日，《国务院关于加快发展旅游业的意见》发布，《意见》是以国发〔2009〕41号文的形式下发的。《意见》指出：“积极发 展休闲度假旅游，引导城市周边休闲度假带建设。有序推进国家旅游度假区发展。规范发展高尔夫球场、大型主题公园等。继续发展红色旅游”和“大力培育发展具 有自主知识产权的休闲、登山、滑雪、潜水、露营、探险、高尔夫等各类户外活动用品及宾馆饭店专用产品”。

值得注意的是，对高尔夫一贯使用的“限制、遏制、禁止、严禁”等词汇已经改换为“规范发展”了，这是“入奥”以来中央政府首次正面提及高尔夫。

(本文中所有数据、图片、表格均受到中国法律知识产权相关条例的版权保护，版权属朝向管理集团所有。任何组织和个人，不得全文或部分复制、传 播。任何组织和个人因工作、研究、著作使用本报告中的信息、数据，必须申明出处。本报告中部分文字和数据采集于公开信息，著作权为原著者所有。)

延伸阅读：
朝向白皮书	朝向白皮书之一：中国有多少高尔夫球场	朝向白皮书之四：中国高尔夫三分格局	2011朝向白皮书之一：2010年度球场开业数量创新高
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以下的图表是以行政区域划分的本年度全国球场和全年打球总轮次分布，自下而上的前三大版块分别为广东、北京、山东。

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