高尔夫读者

一、高尔夫是健康、文明、高尚的运动

高尔夫运动是改革开放的产物。这次党的十六大，提出了全面建设小康社会，旅游业要为全面建设小康社会作贡献。中国高尔夫运动旅游的发展对于改善城市投资环境，吸引外来资金，扩大对外交流，活跃地区经济都起到了积极的推动作用。

高尔夫运动是一项在阳光下、绿地上、氧分充足的强身健体休闲运动，适合各种年龄、性别的人们参考。它对维护生态，保护自然环境非常有益，不仅起到了绿化、美化环境的作用，而且是外来投资者和往来客商工作之余的最佳去处。

根据目前休闲运动发展状况，体育休闲大多以户外为主，且呈两极分化趋势，其中一类为挑战生命极限，强调惊险刺激、带有冒险的运动，如蹦极、攀岩、轮滑等，多为青少年参与。而另一类则注重人与自然的亲近与交流，如高尔夫、网球、沙滩运动等。而高尔夫运动被认为是最有前景和发展潜力的项目，因为在任何高尔夫赛事中绝无吹哨或喧嚣，它把文明礼貌与健体竞技融为一体。是世界公认的可以接触时间最长、温和、智能的运动。实践证明，高尔夫运动应是本世纪最受欢迎的运动。

由于以上因素，高尔夫目前已成为国家政要、经济魁首、社会名流喜爱的高尚活动，每逢国际峰会或重要商业谈判，高尔夫都被列为活动内容之一，以作为非正式场合交往沟通的良机。

二、高尔夫运动是值得重点培育的产业

作为一个具有良好发展前景的运动，高尔夫运动在国际上已形成了巨大的产业市场，应该说是具有发展潜力的项目。

近期新浪网上报道说：过去两年中，美国高尔夫的产业高达600亿美元，是该国巨大的无烟工业之一。据统计，全世界现有高尔夫球场总数超过3万个，高尔夫人口大约7000万。美国现有球场约18000个，并以每天增长一个的速度增长，目前，美国的高尔夫运动人员已超过3000万，日本球场数量达2600多个，高尔夫人口近2000万，泰国曼谷附近就有近百家球场，城市之国新加坡有26个球场，苏格兰的圣安德鲁斯是一个人口仅3万人的小市，就有7个球场，其中之一还是为培养青少年所设置。中国加入WTO后，根据国家有关政策，体育健身正在成为拉动经济发展，积极扩大内需的重要内容。拉动经济发展主要手段是通过投资拉动和消费拉动来实现，我国在短短十几年间发展了160多家高尔夫球场，与世界发达国家相比，中国的高尔夫运动的发展尚有巨大的潜力可以挖掘。#p#副标题#e#

目前国内高尔夫球场打球人数迅速增加，近年来每年平均增长20%左右，而一些地方打球人数增长的速度更快，如：广州、深圳、上海、北京等大城市高尔夫球员年均增长35%左右。据统计海南省一年就接待高尔夫旅游团达15万人次。预计未来十年内，随着人们认识的提高和观念的转变，高尔夫的平民化消费将逐步实现，高尔夫运动会成为继保龄、网球之后的休闲体育的另一种消费热点，对拉动内需发挥更大的作用。

高尔夫运动已经成为一种文化，是高层次汇展、投资等商务活动的重要软环境要素。如：世界高峰会议(SUMMIT)，亚太经济合作会议中高尔夫是其中一项必要活动内容。据专家估计，全世界商务、贸易成交量的20%是在高尔夫球场达成的协议。

综上所述，高尔夫运动是入世后我国值得重点培育的产业领域之一。

三、高尔夫运动是增加旅游创汇，推动旅游就业的重要途径

高尔夫运动近年来在国内的发展，无论是对社会、对经济、对环境乃至精神文明建设都是非常有益的，许多球场、会馆设计风格各异，提升了地区品位和知名度，美化了环境，把原来的荒山、野岭变成了一道亮丽的绿色风景线，充分展示着一个国家欣欣向荣的面貌。

高尔夫运动同时是一项重要的旅游资源，是旅游产业从观光型向休闲度假型调整的重要支撑点。目前韩国、日本大量的高尔夫旅游者组团来中国旅游，进行高尔夫旅游运动，世界旅游组织也把高尔夫运动作为一项专项旅游活动。泰国作为旅游大国，高尔夫运动在其旅游收入中占有很大比例。美国一家休闲杂志曾报道过，1999年美国8个旅游者当中就有一个进行一次高尔夫旅游，1998年美国高尔夫旅游总收入就已达到24亿美元，高尔夫旅游促使与高尔夫相关的产品一直在世界保持稳定的增长势头。1998年，美国的高尔夫球产品的销售总额超过50亿美元，而与高尔夫球相关性的产值超过200亿美元。

就社会效益来说，它可以增加就业。按标准球场18洞为例，就业人数在300至400人(包括球会运作、球场保养人员、球童等)，就给国家创造众多个就业机会，可明显带动地区经济。如北京乡村高尔夫俱乐部就是一个例子，当地农民住上了高楼，周边房地产兴旺发达，农民变成了球童职业，形成了新型农村景象。

目前中国已是世界各国公认的最具安全、最具吸引力的旅游目的地国家。用世界旅游组织秘书长的话说：”中国旅游业持续高速发展超出所有人的意料，中国是世界上旅游业发展最好的国家之一。”因此，高尔夫旅游具有广阔的发展前景。

一、中国高尔夫旅游的经营现状
　　近些年来，国内在高尔夫旅游上已经开始起步，作为整合旅游资源和高尔夫资源的高尔夫旅游的推广，高尔夫旅游带来了一定规模的经济社会等方面的效益，实现了两者的双赢，也为国内高尔夫产业的发展起到了一定的推动作用。
　　另一方面也应看到,与国外已经形成的数十亿美元的高尔夫旅游市场相比，国内在高尔夫旅游的开发和经营上还处于探索发展阶段，经营过程中也还存在着许多岌待解决的问题，主要表现在以下几个方面：第一，许多高尔夫行业的经营者缺乏高尔夫产业的意识，致使其在与旅行社的合作上显得顾虑重重，第二，在高尔夫旅游业务的开发上，旅游机构和当地球场在利润和客源方面存在巨大的分歧。第三，目前，在经营高尔夫旅游的旅行社尚缺乏专业性，相关从业人员没有经过系统的培训。第四，一些有计划有组织的高尔夫旅游的服务质量较好，而对自由到访的游客，服务不尽人意等 问题还大量存在.

二、中国高尔夫旅游客源细分市场
　　从目前中国高尔夫的发展及国内外参与高尔夫运动的消费人口的分布来看，从广义上按地理因素和行为因素可将高尔夫旅游的客源市场划分为三大块：国内市场、亚洲市场和欧美市场。
　　(1)、国内市场
　　据中国社会科学院对外公布的信息，我国中等收入阶层正在以每年1%的比重增长。1999年我国中等收入阶层比重为15%，2003年达到19%。按我国12亿人口计算，扣除9亿农村低收入人群，2亿中小学生，目前我国潜在高尔夫球消费人口近1900万，每年将增长19万潜在高尔夫消费群。
　　从经济和中产阶级人口增长比重来看，尽管国内现阶段能够有相应经济实力承担得起此项消费的人口还很有限，但中等收入人群的增长速度较快，国内存在着相当比例的高尔夫潜在消费人群。立足于国内，拓宽国内高尔夫旅游市场，开发潜在的本地客源，仍然是现在乃至将来球会经营根本所在。
　　(2)、亚洲市场
　　据亚太高尔夫联盟执行主席托马斯-李介绍，亚太地区高尔夫运动正在以全前所未有的速度发展。亚龙湾高尔夫球会2004年接待的韩国客人达1万1134轮次，在主要客源地中名列第一。近年来，日韩等高尔夫爱好者激增，“人多地少”的矛盾日益突现。韩国目前有200个高尔夫球场，却有350万高尔夫爱好者。来自韩国关税厅的统计数据显示， 2003年前6个月，携带着高尔夫运动器材向海关申报赴国外打高尔夫的游客为53087人，比去年同期的43328人增加了22.5%，
　　对中国来说，亚洲市场中仍以日韩为主流市场，来自日韩的高尔夫游客占到了入境游客的大部分。由于地缘优势，交通便利，该市场可操作性、可控性较强。且亚洲市场的经营已有一段时间，发展相对较为稳定。
　　(3)、 欧美市场
　　据调查，目前，美国的高尔夫运动人口已超过3000万， 73%的欧美高尔夫球手正在寻找新的球场；欧洲30%的高尔夫球爱好者会定期开展高尔夫度假活动。
　　欧美市场是继亚洲市场之后最大的高尔夫客源市场，尽管由于诸多原因目前国内在欧美高尔夫旅游市场的经营中所占份额还很小，但开拓欧美市场必然能够带来巨大的效益，其不仅拥有相当规模的高尔夫参与者和爱好者，而且从近年来已进入成熟期发展的美国高尔夫市场呈现出一定的稳定缓和发展的趋势，为中国面向欧美市场的开拓和经营提供了一个契机。

三、目标市场的选择
　　1、各球会会员和非会员中的高尔夫爱好者及参与者
　　在国内高尔夫旅游市场中，限于目前国内经济发展的状况，高尔夫的参与者和爱好者仍停留在少数中高层阶级，高尔夫旅游市场在国内仍属高端旅游市场。根据目前消费人群的构成应将目标市场定位于各球会会员和非会员中的高尔夫爱好者及参与者。
　　2、包价旅游的高尔夫旅游者
　　以日韩为主流的亚洲市场，其高尔夫旅游者主要的出游形式为两种：包价旅游的高尔夫旅游者和以散客形式出游的高尔夫旅游者。而基于目前国内对该市场经营的成熟度，以及与以散客形式出游的高尔夫旅游者相比团体式的包价出游客源相对集中，经营难度相对较小。因此，应将目标市场定位在包价旅游的高尔夫旅游者群体。
　　3、高端商务客人及以企业为单位的奖励性度假客人
　　根据统计资料显示，目前在中国高尔夫市场进行消费的欧美高尔夫旅游者中，以高端商务客人为主，换句话说，也就是此类高尔夫消费者出游是以商务办公为目的辅以高尔夫消费,以此部分人群入手推广欧美高尔夫市场将是一个较好的切入点.。

四、三大市场的营销策略和市场推广
　　1、努力拓宽国内市场
　　(1)、推出主题鲜明，具有个性色彩的高尔夫旅游路线
　　国内众多旅行社在高尔夫线路的经营中存在着一个误区，把高尔夫旅游等同于一般意义上的观光旅游，缺乏对高尔夫消费者整体的分析。从消费者构成中不难看出，目前国内的高尔夫消费人群绝大部分都属于社会中产阶级以上且都有能力支付得起这项消费，他们已把该项运动作为提升品质，彰显身份和地位的象征。从某种程度上来说，作为高端游客，价格因素已不再成为主导因素，而体验一种与自然融合在一起的休闲感受，注重品质内涵的概念越来越吸引着这部分消费者。针对这一消费群的心理特征，主题鲜明，具有个性色彩的高尔夫旅游线路的推出无疑能吸引这部分人的眼光。从而，以此部分人为中心向四周辐射，如其家人，朋友等进一步扩大市场，而与高尔夫相关的消费具有一定的稳定性。
　　(2)、传统意义上的巡回赛“平民化”
　　从盛世旅游的概念来看，高尔夫职业、业余巡回赛也可划入盛世旅游的范围内，高尔夫作为一项运动本身，决定了其具有的竞技性，而与其它的体育竞技项目不完全相同，许多大型的高尔夫的比赛都是以巡回赛的形式举办的，长距离、多站式的比赛，在交通、住宿、资讯等方面必然在消费旅途中产生。虽然目前国内还不具备承办较大规模的国家间赛事的经济实力和经验，但是，国内地区间的各球场的合作，省外的区域合作完全可能。由于国内高尔夫职业和业余选手的数量有限，正规意义上的巡回赛在国内也很少。因此，组织一系列的高尔夫爱好者的国内巡回赛，使得更多的爱好者真正参与到该项运动中来，国内赛事的举办，使传统意义上的高尔夫职业业余赛平民化，且可以使各地的高尔夫客源流动起来，加强地区间的合作与交流，促进高尔夫文化的传播和大众化的进程，扩大了市场
　　2、逐步完善亚洲市场
　　在对亚洲市场的包价旅游者的有关调查中显示，在旅游过程的众多因素中，服务质量是游客最为关注的因素，其次是环境，交通。 对于已具有一定规模的亚洲市场而言，最主要的任务是如何将这块蛋糕做好，完善该市场，在众多竞争中脱颖而出显得更为重要。
　　(1)、包价旅游经营中努力建立较为完善的经营体系
　　旅行社(机构)应增强高尔夫的意识，拓宽经营思路，积极加强与国外旅行社的合作与交流。目前由于国内高尔夫的参与者和爱好者人数较少，高尔夫旅游的组织和经营尚缺乏经验，在盈利微薄的情况下，组织高尔夫旅游无疑是风险投资,众多旅行社不愿意涉足 。而投入到经营高尔夫旅游的旅行社,在整个高尔夫旅游的经营上还没能形成一个完整的体系，只起到了”地接社”的作用，则其他不可控环节的因素发生改变极易影响整体的经营。因此，应积极做好与国外旅行社双方协商，达成利益等各方面的共识，积极加强与国外旅行社的合作与交流，努力将不可控因素减小到最低，通过合作将国外游客引进国内市场。
　　(2)、借鉴泰国经验，努力提高环境、交通、服务等质量。
　　亚洲市场的竞争对手泰国，其不仅通过低价的打球费用，丰富的旅游资源吸引着外来游客，更重要的是其旅游从业人员的素质较高，提供服务的质量较好，以其来吸引和留住大批的客人。因此，积极提高国内高尔夫旅游相关从业人员的素质和其服务质量，改善周围环境和交通状况是目前最需解决的问题。例如，对于旅行社，加强导游人员的素质的培养，拥有过硬的专业知识，与普通导游业务相区别，将服务质量提高到一个层次上来；另外， 在策划高尔夫旅游活动时，注意改善工作的细节，即人性化的服务。高尔夫与一般的游客团体相比，存在特殊性，客户的特殊性决定着服务的特殊性。 对于计划参加高尔夫旅游的人来说,其更多的是希望得到优质便利的服务。酒店地理位置、服务标准都是旅行社要为游客考虑到的。
　　3、积极开拓欧美市场
　　与国内和亚洲市场不同，欧美市场发展较为成熟，且其经营也较为完善。除地理因素外，客源结构，消费动机等都是需要考虑到的。作为高端消费者的商务客人，其追求的更多的是一种球场的品牌效应，其旅游动机也已超越了单纯意义上的打一场球，上升到对高尔夫品牌的追求和自身价值的提升。正如圣 安德鲁斯球场的外来客源中排首位的是美国，其次是日本。对于欧美市场的开拓，则应转换思维，不能照搬照套原有的模式。
　　(1)、树立特色品牌，积极对外宣传
　　对国内球场的品牌建设和对外宣传尤为重要，特别是突出特色的品牌建设。中国幅员辽阔，资源丰富，各地都分布着众多不同种类的球场。球场建设除了自身服务质量的提高外，打造各具特色的不同主题的品牌才能吸引欧美出游的高尔夫旅游者。
　　(2)、建立与大型会务公司和国际大企业的联系
　　在欧美国家中，许多大型的商务企业都将高尔夫旅游度假作为一种奖励推出给员工。而且多数活动的展开都有一定的周期性。因此，加强与这部分大型企业的联系、交流与合作将会给球场的经营带来相当部分的稳定客源。
　　(3)、充分利用推进公共关系合作的协会等中间媒介
　　利用中间媒介使欧美高尔夫旅游者了解和进入中国高尔夫市场。如美国高尔夫协会，世界高尔夫作家协会等，此类中间媒介社交网络非常之大，层次高，影响力强 ，在宣传和推广上能发挥较大的作用。世界高尔夫作家协会的成员常常向各家高尔夫媒体投稿。因此，可以多邀请其来团参观，便可有机会为球场做免费宣传。深圳的观澜湖高尔夫球会加入国际高尔夫旅游经理人组织后，受益匪浅。

我国高尔夫发展过程存在的问题
自从1984年我国第一个高尔夫球场在广东中山落成，至今国内高尔夫发展已经经历了20余年的时间，在我国高尔夫产业逐渐发展的同时，我国高尔夫发展过程所存在的问题也日益凸现。
比如，高尔夫投资局部过热，造成了大量资源、资金的浪费，也形成了高尔夫球场区域布局不合理的局面；很多球场追求符合国际赛事标准的球场，这必然增加了高尔夫球场建设所必须投资的资金，甚至有些地方出现了球场大量占用耕地的情况；还有目前我国高尔夫消费昂贵，提高了潜在的市场进入者的门槛，影响了我国高尔夫大众化的进程。
再者，我国目前有关高尔夫经营管理的理论尚未成熟，没有形成管理体系，而且高尔夫相关概念也混淆不清，也在很大程度上影响了我国高尔夫发展的进程。

我国高尔夫路在何方？
1、建立完整的高尔夫产业链
高尔夫的发展必然带动相关产业的发展，同时，高尔夫产业的发展也离不开其它相关产业的支持，这是一个相互促进、相互制约的进程。然而，目前我国高尔夫只有20多年的发展历史，高尔夫相关产业仍未得到充分的发展，使得我国高尔夫产业链出现了脱节。
据相关数据显示，我国目前高尔夫相关技术有90%以上是从外国引进的，这使得高尔夫管理成本增加，高尔夫消费者的消费偏高，阻碍了高尔夫文化的传播。

2、市场主导发展，政府合理监督
在现代市场经济中，产业化经济发展的重要特征体现在市场的主导作用，我国高尔夫的发展应该遵循市场调节的规律。由市场主导其发展，才能使高尔夫步入正确的轨道。
一个球场的建设，从土地征用到球场管理，都要融入市场之中；一个高尔夫用品生产企业，从原料采购到产品生产，从市场营销到成品销售，都会受到市场的调节与影响。
只有在市场经济的主导下，高尔夫才能健康地发展，也只有在市场经济的竞争基础上，高尔夫产业才会不断地改进管理经营模式，提高管理水平，提升自身竞争力。
我国高尔夫的发展需要市场的调节来控制，但是同时也离不开政府的监督与调控。
我国适用于高尔夫球场的“三荒”土地资源丰富，但是由于这些“三荒”地的地理环境不理想，交通不便，成了高尔夫发展的制约因素，个别球场占用耕地而使整个高尔夫产业成为媒体批评的箭靶。
因此，政府必须以行政手段来调整高尔夫产业的发展，对高尔夫球场项目建设进行控制，并科学规划，合理布局，并鼓励其引进先进管理模式，建立有效管理制度。对于亏损的高尔夫球场或相关企业，予以停业整顿，保证高尔夫健康发展。

3、培养高尔夫高层管理人才，实现高尔夫管理经营本土化
在市场经济的条件下的竞争实际上就是人才的竞争，拥有高素质的人才就意味着高管理能力和发展优势。然而目前我国在高尔夫管理人才方面的培养还没有跟上高尔夫的发展需求。虽然很多地方出现了高尔夫培训的学校，但这仅仅是针对球手、高尔夫球技的培训，再者就是针对低层从业人员的简单培训，无法满足现阶段我国欠缺高层高尔夫管理人员的需要。
高尔夫经营管理的本土化对高尔夫的发展尤其重要，只有实现了本土化管理，才有可能使高尔夫适应当地、健康稳定地发展。以美国为例，高尔夫在1888年传到了美国，美国就建立了高尔夫的商业运作模式，使美国高尔夫获得了比高尔夫的发源地英国还要快的发展速度。如今，四大国际赛事已有三项落根美国，美国USGA与英国的R&A已经平起平坐。这全得益于美国在高尔夫经营管理本土化的成功。

4、制定完善的高尔夫发展战略，分阶段实现大众化
高尔夫在中国有了20多年的发展历程，在这过程中充满了各种各样的声音，其中呼声最强、最为持久的莫过于高尔夫的大众化。
目前我国高尔夫普遍采用的是“会籍”制度，由于一张会员卡动辄就得好几十万，把一部分高尔夫球爱好者挡在了高尔夫门外，更被不理解高尔夫运动的人把高尔夫看成了“贵族运动”。高尔夫大众化的呼声就是在这样的背景下兴起的。
随着我国高尔夫的不断发展，“会籍制”对我国高尔夫发展的制约越来越明显。但是，就目前而言，我国高尔夫仍无法取消会籍制度，这是因为，我国高尔夫消费人群虽然庞大，但是能够下场打高尔夫球的人并不多，因而出卖会员卡是绝大部分球场收回成本的手段。若是放弃了“会员制”，不但球场收益得不到保证，连收回建设球场的费用都会成为问题。
因此，我国高尔夫的发展必须要有一个完善的发展战略，对高尔夫的如何发展，发展成怎样有一个完整的计划及方法，才能使我国高尔夫向国际化接轨。

总而言之，我国高尔夫的发展将是一个曲折而漫长的过程，其中牵涉到了高尔夫产业链的完善、高尔夫人才的培养、政府与高尔夫之间的磨合，还有高尔夫发展战略的制定与实施，其大众化不可能一蹴而就。在这过程中我们需要不断借鉴外国先进的管理技术，完善自身，更需要我们不断地对我国高尔夫环境进行研究分析，制定符合我国高尔夫的路线，不断完善我国的高尔夫产业。

暨南大学深圳旅游学院
2003届旅游管理（高尔夫与休闲管理方向） 戚锦慧

　　目前，高尔夫旅游已风靡全球,作为高尔夫运动与特色旅游的结合,它是一种新兴的旅游文化概念。高尔夫旅游(Golf Tourism)是高尔夫运动和旅游活动这两种资源的有机整和,它属于高端运动旅游形态,即高尔夫球运动的爱好者离开自己所居住的城市(国家),前往异地(异国)的高尔夫球场打球、参会、交友以及从事相关的旅游活动等[1]。

　　在中国高尔夫走过的20多个春秋里，高尔夫的迅猛发展为高尔夫旅游市场的拓展打下了坚实的基础，积累了丰富的资源,提供了新的商机。国际旅游组织早已把高尔夫旅游界定为专项旅游产品。2004年,世界高尔夫旅游界把中国评为最值得前往的高尔夫旅游待开发国家[2]。可以看出，在中国，高尔夫与旅游的结合已成为一种趋势；同时，作为一个资源大国，中国也具备成为高尔夫旅游市场的优势和潜力。

　　首先，球场资源及其优越的自然环境的诱惑，形成中国高尔夫旅游市场发展的首要竞争力。

　　由于高尔夫球场独有的环境和运动特殊性，高尔夫旅游产品是依赖于特定的自然资源和环境，具有一定的地域性和不可转移性，具有很强的吸引力。高尔夫球场与人们的居住地往往具有一定的空间距离。这种空间距离就成为吸引人们度假休闲的一个因素之一。中国目前已建和在建的高尔夫球场约为270家，主要分布于经济相对较为发达的北京、上海、广东以及旅游大省海南、云南等。相比而言，美国与中国国土面积相当，但却拥有近2万个高尔夫球场，日本拥有2000多个高尔夫球场。尽管目前中国仅有约270个球场，但在球场规模和建造上定位于顶级高端市场，将客源市场锁定在极少数的高端人群。实际上，中国的球场资源的存在结构性过剩，这为高尔夫旅游市场的发展提供了更多的空间和契机。

　　其次，优越的地理位置吸引众多国内外高尔夫旅游客源，适时适度开发高尔夫旅游的巨大潜力市场，成为中国高尔夫旅游市场发展的关键因素。

　　从地理区位上看，中国位于北半球，南北、东西跨度较大，气候类型多样，所建球场的景观各具特色，不同季节可提供不同特色的球场，整个市场可适应高尔夫旅游的季节性。中国高尔夫旅游市场的主要客源是韩国、日本以及港澳台的游客，无论从地理位置，消费价格、文化共融性方面，中国均成为其最佳选择。海南省每年接待海外高尔夫旅游者约占90%，其中日韩高尔夫旅游者约占全年接待量的68%左右。因此，高尔夫旅游既能吸引外地游客，又能吸引本地居民。目前,中国参与高尔夫球运动的人口估计达160万,且每年以10 %的速度递增,在广州、深圳、上海、北京等发达地区,增长率达到25%左右。

　　最后，成本和价格优势为中国高尔夫旅游市场的发展创造了前提条件。

　　在人力成本上，中国人力资源丰富，价格相对低廉。对高尔夫旅游这种属于服务型的旅游来说，可以利用廉价的劳动力提供质量高、价格低的旅游服务，从而提高球员的满意度。在消费价格上，目前，日本、韩国的高尔夫俱乐部消费普遍高于我国几倍，有的甚至十几倍。许多日、韩球员来华打球就是为了寻求消费价差和体验不同的球场环境。

　　总的来说，发展高尔夫旅游市场是为经济发展和社会进步创造契机。从中国高尔夫旅游市场的发展分析可以看出，若将自然条件、人力资源、国内消费等与高尔夫球俱乐部运营有效结合起来，将资源开发与特色项目打造相结合，对高尔夫旅游项目进一步包装、创新、宣传,深度开发高尔夫旅游产品,中国的高尔夫旅游市场将以强势姿态进军国际市场。

　　曾婷婷 沈剑云(暨南大学深圳旅游学院高尔夫专业)

　　参考文献：
　　[1] 郁小平，夏洪胜 高尔夫旅游的产生因素及有效作用分析 开放导报 2005年4月
　　[2] 付冰，周申立，郝百强 试论中国高尔夫旅游的发展与规划 哈尔滨商业大学学报(社会科学版)2006年第一期

综观一个产业的发展，发展轨迹都是从一个单体发展到一个综合体，从简单到改良再趋于完善。高尔夫产业一向被认识是一个“边缘化”的产业。问题虽然被揭示出来了，不过解决的对策才是高尔夫产业顺利成长最具意义的。高尔夫球场是高尔夫产业的核心部分，是产业中最重要的单体，因此此处将从以球场为依托的互补产业着手，以观澜高尔夫球会的互补市场为例，通过采集文献资料、逻辑分析和实地调查法，尽力探寻解决产业问题的实证措施。同时，观澜高尔夫球会在互补市场上成功的运用了首席定位法，使其产业集聚效应更加明显。

　　1. 世界第一球会――观澜湖高尔夫球会

　　观澜湖高尔夫球会，成立于1992年，历经十多年的砥砺，从一片未开发的之地建成了世界首屈一指的体育休闲产业社区。球会横跨深圳与东莞近20平方公里的土地上，先后邀请10位天皇巨星前所未有地设计了180洞，拥有唯一汇聚五大洲球场风格的10个世界锦标级球场，05年5月获得吉尼斯世界纪录认证为世界第一大高尔夫球会。同时，观澜湖荣获国家最高等级(AAAA)旅游度假区称号，也是中国唯一获得ISO14001及ISO9001质量管理体系认证的高尔夫度假胜地。

　　2. 球会互补市场的发展现状

　　作为球场的互补市场主要有酒店会所产业，练习场，球具店，依托球场的赛事业。观澜高尔夫球会就配套有世界第一的高尔夫学院，五星级骏豪酒店，亚洲第一的球具店和豪华的会所。举办的赛事包括95年第一次引入的高尔夫世界杯，以及各个级别和类别的高尔夫赛事，近期又获得了高尔夫世界杯未来12年的举办权。在针对其互补市场的广告宣传中使用如此明显的“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一的”等口号，使其首席定位策略运用到了极致。

　　2.1 高尔夫教育――世界第一高尔夫学院

　　观澜湖作为中国高尔夫球会在世界的代表，优秀的硬件和软件设施吸引了被誉为国际高坛“教父”的大卫利百特在中国兴建了唯一的大卫利百特学院，并由此为中国搭建了传播高球文化的最佳国际平台。

　　观澜湖大卫利百特高尔夫学院在教学的价格方面具备与球场集聚和互补的优势。

　　根据我们调查，观澜大卫利百特学院教练平均价格(以小时计价)则要高出其他练习场和球场教练200元，而学院总监级教练价格还要高出200元左右。同时在场地教学方面学院价格也高出其他地方教练至少500元。从中我们看出观澜教练市场的价格走势趋高，正是观澜引来了大卫利百特高尔夫学院，引来这种集聚。

　　同时，观澜球会的非会员打球假日是很难订到场地的，如果是该高尔夫学院的学生不止可以订到场地，而且价格比平常低500元，这种互补的优势非常的明显，有利于相互的发展。

　　2.2 高尔夫球具――亚洲第一球具店

　　据数据显示，八十年代中期，深圳的球具店只有2-4家。现在的正规的球具店就约有38家。其增长速度比球场的增长速度还要快。八十年代中期，深圳只有深圳高尔夫俱乐部，现在深圳有15家球会。

　　同时，深圳经营球具的场所比较分散，大部分布在市区，而且多数不在球场或者练习场。如果客人在一家店内选购不到中意的球具，需要辗转一番方能到达另一家店，这直接影响了客人的购买情绪，进而影响到销售。

　　香港高尔夫球具销售中的规模经营，值得深圳借鉴。在旺角，经营高尔夫球具的是整整一条街道。在那里，大到球杆，小到球座，客人可以随意选择自己需要的用品。如果一家球具店无法满足客人的所有需要，他还可以到相邻的其它店接着选购。

　　因此，深圳的球具经销商也意识到了这种情况，纷纷把球具店开设在球场周边。观澜高尔夫球会就是其中的典型，球会内部拥有最大的高尔夫世界专卖店，在球会附近还有威力特高尔夫经营部、高尔夫地带深圳直营店两个球具店。据我们实地考察发现，观澜球场附近不止两个店面，在高尔夫大道我们就统计到十个左右的球具店，从中可以看到观澜的球具店形成一种集聚。

　　正当整个球具行业由于球具品牌之间的竞争和假球具的冲击导致价格的下降时，观澜几个规模比较大的球具店的价格水平居高不下。我们在实地考察中，甚至有正在装修中的球具店，说明观澜的球具店正在不断增长。可以看出正是观澜的独特优势引来球具店的形成规模效应，同时不断增强了与球场的互补优势。

　　2.3高尔夫休闲设施――设施冠盖亚洲的观澜湖乡村俱乐部

　　观澜湖乡村俱乐部，在观澜球场一望无际的青绿之中。俱乐部里的网球中心拥有全亚洲最大的规模，51片网球场和一个可容纳3000人的中央球场，包括硬地、软塑、草坪三种场地以及8个首次引入中国的凹坑式球场。此外，俱乐部还拥有完善的体育运动设施和针对性比较强的休闲娱乐设施。

　　考察中发现，这样完善的乡村俱乐部的出现，正是由于大量会员及观澜房产的房东们有巨大的消费能力，需要完善的基础设施。同时，完善的基础设施又引来更多的潜在的高端人群资源，因此，这个互补市场的出现是必然的。

　　2.4高尔夫接待设施――中国第一座座落在高尔夫球场的五星级酒店

　　位于球场中央的骏豪酒店及其酒店新翼赛维纳，是中国唯一座落在高尔夫球场中央的五星级度假酒店。骏豪酒店四周被绿色的球场环绕，多选择的餐饮服务、多元化的娱乐设施、全方位的商务支持，同时配合设施完善的豪华会所，令骏豪酒店成为最理想的商务社交与消闲度假胜地。

　　2.5高尔夫商业设施――南中国第一主题商业集合群(在建)

　　据《深圳商报》2006年4月19日报道，规划中的观澜湖休闲商业区位于球会乡村俱乐部一带，将由一座建筑面积达3.8万平方米的三星级酒店和一座建筑面积达6.15万平方米的大型商场组成。

　　从中可以看出规划为835间客房的三星级酒店项目则将与球会原有的五星级骏豪酒店形成价格错位，以吸引更多中高收入人群。而大型商场则会与乡村俱乐部原来的51个网球场形成互补。最重要的，这个主题商业区的规划可以为观澜湖带来的直接改变就是增值所有业主的房子，配套更加服务。

　　2.6高尔夫赛事―― “高尔夫奥林匹克”高尔夫世界杯

　　苏格兰将在未来四年内三次举办英国公开赛。“本次赛事将在这一期间给苏格兰经济带去1.9亿美元的收益。同时它将促进苏格兰的旅游业，再带来1.9亿美元及更多的收益。”皇家古典俱乐部秘书长道森说。

　　1994年，通过艰辛的游说，观澜湖终于成功申办第四十一届世界杯高尔夫球锦标赛。1995年11月，世界杯在观澜湖获得了极大的成功。通过世界杯的举办，全球高尔夫爱好者看到了高尔夫运动及相关产业在中国巨大的市场和潜力。可以说，世界杯让观澜湖“一夜成名”。

　　成功申办“世界杯”，为观澜湖带来了巨大的经济和社会效应，不仅为观澜湖带来了知名度，而且带动了周边交通、娱乐、休闲、餐饮、健身、零售、文化等众多相关产业的发展。世界杯的成功举办也成为观澜湖走向世界的良好开端，也为今后吸引世界高坛举行到访中国、到访观澜湖球会奠定了最佳的基础。观澜湖也借此东风将观澜湖品牌推向世界。

　　之后观澜湖又在十年内举办30多次大型国际赛事，在业内树立了老大哥的地位，产生了巨大的产业集聚效应。06年观澜已经成功申请到了世界四大赛之一――高尔夫世界杯未来十二年的举办权，这又将为观澜带来无限的产业发展。

　　3. 世界第一高尔夫人文气息

　　像高尔夫这样的高端体育产业，人气对企业品牌知名度的的作用是至关重要的。观澜湖高尔夫球会世界第一的品牌和完善的互补市场，吸引了各种政要的到访，世界顶尖级人物也是球会的常客，像2001年观澜成功请到了老虎伍兹，并成功筹划了“泰格·伍兹挑战赛”，这活动不止是一次商业活动，提升了观澜的品牌知名度，还提升了中国高尔夫在世界的美誉度，推动了高尔夫在中国的发展。

　　同时，还有国际钢琴界的领军人物朗郎，世界排名第一的女球王安妮卡，世界百米跨栏飞人刘翔，还有中国网球奥运冠军，体操王子、瑞典的公主等等，这些世界著名人物奠定了观澜在世界的地位，同时经常在观澜湖休闲、度假，为观澜带来的可观的经济收入，最重要的是有这么高端的人群资源赋予这块土地特殊价值，这是其他别墅区不具备的。

　　4.高尔夫旅游与地产

　　在未来四年内三次举办英国公开赛，苏格兰经济创收3.8亿美元，其中有1.9亿元是旅游收入。根据葡萄牙旅游部门2005年的统计显示：高尔夫这项运动每年为葡萄牙带来3.5亿欧元(4.66亿美元)收入，占旅游业所有收入的7%。深圳观澜高尔夫球会作为世界第一高尔夫球会，加上如此完善的互补市场和世界第一的高尔夫人文气息，旅游收入相当可观，现在政府的目标是加大高尔夫在旅游业的比重，让其成为拉动旅游业的龙头。

　　深圳最早的高尔夫别墅是1997年开售的观澜豪园，别墅位于观澜湖高尔夫球会场中央，共有56栋别墅单位，户型面积从438平方米到868平方米不等，每套的最低售价都由1000万元起，均价在2500元每平米。2004年推出的观澜湖高尔夫大宅，还荣登“中国十大超级豪宅排行榜”。近两年，观澜湖高尔夫大宅更是以其最高的价格和销售额成为了高尔夫别墅界的领军者。而众多国际赛事和完善的配套设施，再加上国家政策对高尔夫别墅的禁止，使这些观澜的别墅稀缺资源未来升值潜力明显。

　　5.小结

　　通过对观澜高尔夫球会的互补市场现状个案的实证研究分析发现，围绕着产业市场的核心高尔夫球场产生了巨大的互补市场，互补市场为其带来了巨大的人气，进而推动了旅游和地产等相关经济的发展。

　　可以看出，互补市场不是球场的竞争者，而是行业互动性、协同性的双赢者。互补市场一定要从紧紧围绕球场的经营着手，遵循产业发展的规律，运用市场营销方法，重点放在产业的发展和完善上。互补市场是球场集聚效应的体现，是解决产业问题的有效措施，是产业成长完善的必要备件。球场重视互补市场的发展将是未来球场进一步发展，产业进一步完善的一大趋势。

　　参考文献：
　　1. 新浪体育(sina.com)
　　2. 王桂忠. “边缘化”的摆脱——我国高尔夫球产业发展的困境与对策. 韶关学院学报，2006(9)
　　3. 陈恩玉 , 王爱丰. 对我国大陆高尔夫三大市场的分析. 南京体育学院学报,2006 (2)　
　　4. 钱林霞. 对话朱鼎健：高尔夫是经济的语言.
　　5. 王起静. 旅游产业经济学. 北京大学出版社

　　(暨南大学旅游学院 余光荣 羊珏瑜)

从1984年霍英东投资的中山温泉高尔夫球俱乐部建立起，中国高尔夫运动的成长经历了20多年的时间，在这短短的20多年当中，高尔夫运动在一定程度上得到了发展，但是由于中国的高尔夫产生的背景比较特殊以及中国的市场经济这个大环境还不够成熟等一系列的原因，中国的高尔夫产业发展也存在一些制约因素。高尔夫这项运动本身的与众不同，使得高尔夫产业也具有一些其他产业不可替代的特征。从中国高尔夫产业的现状、一些受制约因素、营销特征等出发，我们尝试探讨高尔夫产业在中国的发展趋势以及采取的营销策略。

一、中国高尔夫的产生背景和发展现状
高尔夫在中国是一个从无到有的过程，中国最初引入高尔夫并不是看中这一产业本身的经济效应和发展前景，而是政府部门为了改善国内的投资环境以便更好地引入外来的资金。那个时候国人并没有认识高尔夫，但是外商到中国来投资，没有高尔夫球场，怎么满足外商休闲娱乐的需求，没有高尔夫球场，中国的投资环境怎么上得了档次。基于这样的一个目的，高尔夫在中国诞生。

由于成本、政策、技术和文化理念等多方面因素的局限，我国的高尔夫产业还处于刚起步的初级阶段，高尔夫的进入门槛较高，目前高尔夫的消费人群大部分锁定在商务人士这一块，消费高尔夫的大多数是企业的老板，当然不排除有部分政府官员利用公款消费。而一般的平民百姓没有能力消费得起这项昂贵的“贵族运动”。但是高尔夫球的独特魅力不可估量，高尔夫产业的发展也带动其他一系列相关产业的发展，高尔夫产业不是一个独立的行业，在它的带动下，形成了一个纵横交错的产业结构网。

二、制约中国高尔夫产业发展的因素
1.中国人的可支配收入。虽然近年来中国的经济迅猛发展，人们的收入水平得到了很大的提高，人们的消费能力已经今非昔比，但是一般的普通大众仍然是没有能力涉足贵族化的高尔夫消费。
2.土地规划中存在问题，不少不合理修建的高尔夫球场因为占用耕地而备受责骂。
3.成本太高。目前球场草坪的成本、草种的选用成本很高，大多数草种靠进口。草坪的维护机器(剪草机、打孔机、切割机、覆沙机)等90%以上由外国公司供应，价格自是不菲。另外，作为一项体育运动，目前高球被当做是高消费中的娱乐消费征收20%的税。
4.国内高尔夫教育还处于初级阶段，发展还不够完善，缺乏高尔夫管理的高级专业人才，人才缺口大。很多球场靠聘请国外的管理人才来管理高尔夫球场，这无疑增加了管理的成本。
5.缺乏正式的高尔夫行业规范。政府部门还没很好地摆正对高尔夫产业的态度，从而制定相关的行业规划，在一定的程度上引导和监督高尔夫产业的良性发展。
6.球具和服饰生产没有实现本土化。随着经济全球化，目前大多数外国的著名高尔夫品牌进入中国或者在中国生产然后贴上外国品牌的标签，中国缺乏本土品牌和本土产品，这不利于降低人们打球的支出，不利于高尔夫产业在中国的发展。
7、缺乏高尔夫文化和理念。中国高尔夫教育的不足和高尔夫在中国产生的特殊背景使得高尔夫文化和理念没有在中国得到很好的传播。这个因素导致的结果就是目前在中国，人们不是本着对高尔夫文化的向往去消费高尔夫的，而更多的是为了显示自己的身份和地位，认为消费高尔夫是一种身份的象征。

三、高尔夫营销
针对以上的一些高尔夫制约因素，在目前中国的高尔夫环境下，高尔夫营销的出路一是解决营销高尔夫产业本身问题(如：球场，球具，高尔夫用品等)，我们从产业管理、体验营销到营销服务三方面简述。二是营销与高尔夫的层次相匹配的其他行业(如：汽车、地产、电信、金融行业等)，其实质是这些高端行业的市场营销的延伸。这里主要是体育与企业相结合的营销。

高尔夫的需求市场在不断增大。据统计，如果把在练习场和室内高尔夫场地打球的人也算进去的话，中国高尔夫消费人群可达450万人，并且还以每年10%的速度增长。根据统计数据，截止到2004年7月，中国内地18个球洞平均负担人口数量是0.433千万。这个数据已经大大缩短了中国同世界平均水平的距离。（数据来源：InfoYou China Market Service）

面对如此庞大的高尔夫消费人群，目前高尔夫本身的营销问题并没有解决。各家球场画地为牢，销售高价的会员证，提高消费门槛，一张终身会员证高达几十万人民币。而且如果不买会员证打高尔夫，则一场球消费上千元，人为造成高尔夫高消费的特征。许多高尔夫球爱好者虽然具备一定的高尔夫消费能力，但是被高门槛拒之门外。一般一个18洞以上的高尔夫球场一般要求有300多名工作人员。而业内人士介绍，现在许多在高尔夫场地的工作人员基本上没有经过正规的高尔夫培训，中国高尔夫人才供需目前严重失衡，这也成了制约我国高尔夫产业继续发展与腾飞的一个重要因素。现在很多球场都是聘请外国的管理者，或派员工到外国进修，但外国的管理者其实并不能领会到中国国情的微妙，而且薪水也很高，造成高尔夫球场经营费用增高。面对这种情况，我们要培训自己的高尔夫管理人才，建立自己的标准，可喜的是，同济大学高尔夫商学院分阶段展开学历、学位和培训教育，办学层次分本科生教育、研究生教育、管理人员培训、企业家培训等方面。学历和学位教育以工商管理专业为主，培养方向主要为高尔夫产业的高级管理人员。这将极大提升高尔夫管理人才的业务水平，提升整个行业的运作能力。

高尔夫消费是一种体验经济，贩卖快乐的经济模式。因为高尔夫是一种文化，是一种生活观念，是一种休闲娱乐，是一种时尚品位，这种精神和理念，是谁也带不走的。所以人们从高尔夫运动当中体会到的不单是阳光、空气和绿地，还有源源不断的快乐和满足。花钱可以买到健康和开心，何乐而不为？因此我们在做高尔夫营销时，体验营销将是一个很重要的手段。一般球场开场，均会邀请会员免费或是以相当便宜的价格打球；在一定的节日，针对一定的消费人群采取低价格吸引目标客户群体验高尔夫。在人们体验高尔夫后，将会体验高尔夫魅力，通过口碑传播等方式，将更多的人们带到高尔夫球场。

高尔夫营销本身提供的是一种服务，重视营销服务是市场营销观念发展的结果。高尔夫的经营目标的实现必须通过场地的完善，服务质量的提高来让消费者获得满足感，以满足他们的需要，赢得高于竞争对手的满意度。通俗地说，就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方利益分配时的态度问题，是必须以消费者利益为中心。因而，高尔夫营销服务必须贯穿整个经营管理过程，这便是市场营销的精髓。但是目前高尔夫运动提供的服务远远不能够满足消费者的需求，缺乏人性化的定场服务；中国拥有近300个球场，但是跨球场会员消费却迟迟难以达到（尽管目前有些球会进行了一些联合，但是并没有从为消费者服务的角度出发，而是从会员证销售的角度考虑）。高尔夫营销最主要的是提高顾客满意度。

首先，顾客所购买的不是打球资格，而是期望，他们不是仅要获得打球的资格，更多的是要在获得高尔夫消费的同时获得心理满足。根据《美国营销策略谋划》的研究结果：91％的顾客会避开服务质量低的公司，其中80％的顾客会另找其他方面差不多，但服务更好的企业，20％的人宁愿为此多花钱。吸引顾客再次光临的因素首先是服务质量的好坏，其次是产品本身，最后才是价格，因此，做好服务工作，以真诚和温情打动消费者的心，培养“永久顾客”，刺激重复购买，才是谋求高尔夫营销长远利益的上策。

在解决了高尔夫产业本身的问题后，发展高尔夫产业营销的重点就是与高尔夫的层次相匹配的其他行业(如：汽车、地产、电信、金融行业等)，其实质是这些高端行业的市场营销的延伸。

目前高尔夫营销仅仅是举办一些赛事，企业进行冠名、赞助等初级合作，远没有国外运作的完善。目标群体没有细分，有些企业是为了提升目标客户群体的地位，有些企业是为了增值服务，有些企业是为了增加品牌影响力，各自目标不同，仅仅通过赞助，或者冠名比赛，难以达到企业目的，对高尔夫发展也难有促进。电信、银行等通过高尔夫提升自身对高端客户的吸引力，而不是自身品牌的建设，因此对这类企业的高尔夫营销应该注重的是高尔夫服务的联合发展，双方资源优化整合，利用高尔夫的优势，为企业提供有高尔夫特色的服务，达到双赢的结果。而房地产企业需要利用高尔夫提升产品形象，增加产品功能，特别是高档的地产项目，几乎是将高尔夫作为一个主要卖点。对于这类企业，高尔夫营销要抓住客户的潜在需求，在北京、上海等城市已经将高尔夫的会员证和高档房产结合销售，需要进一步加强的是在联合的基础上，努力拓展与房产有关的客户，不要局限在高档地产的客户群上，将高尔夫的休闲、商务概念拓展，与地产的绿色、健康概念结合，普及高尔夫运动。

来自韩国关税厅的统计数据显示，2003年前6个月，携带着高尔夫运动器材向海关申报赴国外打高尔夫的游客为53087人，比去年同期的43328人增加了22.5%，比2001年上半年赴国外打高尔夫的游客24384人大幅增长了117.7%。其中3、4、5月份因受SARS影响，出国打高尔夫的游客比去年同期有所下降，但6月份，出国的高尔夫游客又比去年同期增长了12.3%。

调查发现，就算到中国打高尔夫和往返中韩之间的机票费用加起来，也比在韩国打球的价格低廉。而中国国内各大旅行社（机构）绝大部分未开通高尔夫旅游业务。相反，韩国的一些旅行社开始重视这块市场。努力组织高尔夫迷到中国打球，获得了丰厚的经济利润。

现在整个到海外进行高尔夫球消费的韩国人到泰国的最多。主要原因是泰国的高尔夫宣传得比较早、航班多、价格低廉、冬季可以弥补韩国球场无法打球的缺陷。但一到了夏季，泰国由于天气太热就不具备优势了。

和韩国相比，如海南，在2003年来海南旅游打球的人口数量突破15万大关，而且大多数为韩国人和日本人。高尔夫已经成为海南旅游业的六大主打产品之一。

综上所述，只要我们在高尔夫行业内加强自身实力，努力做好相关企业的合作营销，对高尔夫行业的培训系统化、标准化，高尔夫营销将会使高尔夫运动以崭新的面貌面对广大高尔夫爱好者。中国的高尔夫发展也将进入到一个全新的发展阶段。

　　高尔夫眼球们，尽管尽情获得高尔夫视野里青春与美的享受，当你多看“她们”一眼的时候，赞助商愿意为你的注意力买单。
　　女人和男人不可能在技术上正面交锋，但这并不妨碍女人们在高尔夫舞台上证明自己，如果她球技够好，而且又善于展现女性魅力的话。

如果说高尔夫球是跨越地域种族的世界语言，那么女人的美丽，女人的魅力同样可以与五洲互联而“润物细无声”，所以，即便小魏到了法国，男女老少高尔夫球迷们一样痴痴等候，媒体、赞助商不远万里，纷至沓来。可见，高尔夫球迷追逐高尔夫“姿”本的过程，本身就形成一种巨大的价值，若被商家抓住，方法得当，很快就变成现实的资本。说到这，不禁让我想起2003年秋夏之交，当十位“快乐高尔夫模特之队”模特队员亭亭玉立出现在上海某知名高尔夫球会时，关注度空前。从模特队员进门的那一刻开始，无数的高尔夫眼球就密集地焦灼着，从头到脚地，思想开明人士甚至会主动前来自我介绍，交换名片，此CEO，彼总经理。当时闪过一个创意，如果模特队员从头到脚显露的是赞助商品牌，效果会怎样？对了，你也许并不愿意看那些LOGO，但是为了看清这么特别的一群，这些LOGO有意无意会进脑子，或者因为好奇，你也许感兴趣起来。

　　天使爱美丽，何况我们还食人间烟火。从经济学的角度，我对这个有趣的“生物现象”有了新的发现，要点之一是迂回的价值补偿机制。

　　高尔夫“姿”本是稀缺资源

　　“她”集高球魅力与“姿”本魅力于一身，“她”的出现倍受关注，而且，这种关注是主动的、阳光的。换句话说，有高层次的观众叫座，高尔夫赛事活动的主办方基本不用犯愁没有含金量高的追捧者。

　　在国内，打高尔夫的女士还不多，会打高尔夫球又风华正茂的女子就更少之又少了。下面做个简单算术，看完以后你即便没走完全中国，大体也会同意我的观点。

　　暂以100杆左右标识一名实实在在的女子高尔夫爱好者。先估算一下专门为高尔夫所投入的财力。一名女性从初学者晋级到100杆的话，有种保守的说法是要打15000个练习球(合计500盒)，另加20场18洞实战，中间最好不间断。以该女士不论寒暑，每年有10个月参与练习，并且坚持每月练3周，每周练2次，每次打3盒球为计，需要连续练习2.7年才能达标。所需费用，以优惠价平均每盒球15元，每场18洞400元计算，仅练习场加下场实战的费用为15500元，另外加上一般价格的球具费用、教练费用，高尔夫服装、鞋帽手套的费用等，2.7年必要的开销基本不少于23000元。

　　再估算一下专门为高尔夫所投入的时间。以练习场每次2.5小时(含往返路程时间)，球场7小时(含往返路程时间)，2.7年合计花在高尔夫上的必要时间为545小时，以该女士平日每天8小时工作，8小时睡眠，1.5小时用餐及家务劳动， 1.5小时与家人朋友相聚，1.5小时用于路途奔波，1小时用于个人美容梳理，0.5小时用于购物或排队，0.5小时用于阅读思考为计，那么平日每天仅剩下1.5小时可用于个人自主的其他生活(比如发展个人某方面的爱好)，双休日估计每天有8小时可用于个人自主的其他生活。

　　练球期间，这550小时占据其个人自主的其他生活时间总额的29%，这还建立在她对时间的合理规划与控制的基础上，如果她用于与家人朋友相聚、做家务、逛街、美容的时间超出了预算，这550小时很容易占据其个人自主的其他生活时间的50%以上。

　　所以，可以预见，能打到100杆左右的女子高尔夫爱好者，高尔夫球大致是她投入时间精力最多的爱好。事实上，我遇到的能打到100杆左右的女性球友，高尔夫确实是她们投入时间精力最多甚至是唯一主要投入的运动休闲项目(已经代替了健身房跳操、美容等)。

　　从经济承受能力上讲，若为职场女性，工作3年的年轻女性按正常工薪收入几乎不可能自行承受23000元的高尔夫开销。一般能承受这些开销的是在职场上打拼多年且有一定事业基础的女性，她们一般年龄在35-50岁之间，而且她们有一定的自由支配自己时间的权力。所以，年轻的职业女性能把高尔夫球打得有模有样的，确实凤毛麟角。所以，打高尔夫球的年轻的职业女性，要么才华出众，“财”商很高，要么她有特殊的背景支持，或者两者兼而有之。

　　以上可以推算，在高尔夫球场里经常打球的年轻女性，可以说是“球场尤物”，因为除了承担财政及时间上的成本外，她还要割舍一部分宝贵的“佳人约会”时间，这是青春女孩特有的权利。核算下来，高尔夫“姿”本的确是一种昂贵的资本。

　　我现在终于能理解球场里那些密集焦灼的眼神了。

　　为“她们”在高尔夫舞台上的亮相喝彩吧！